COMPRAS - TÉCNICAS AVANÇADAS PARA COMPRADORES - CIESP ALTO TIETE

CURSO: COMPRAS - TÉCNICAS AVANÇADAS PARA COMPRADORES       

Data: 14 a 17/06/2021

Saber comprar é tão importante como saber vender no mercado competitivo de hoje. Então, desenvolvemos um curso para compradores que os ajude a desempenhar suas funções nos padrões de qualidade que se necessita neste novo cenário que começa a se delimitar no pais.

Contudo, é de tradição que as equipes de vendas se preparem, tanto tecnicamente como argumentativamente na lida com seus clientes. Nada mais justo que o comprador tenha a sua disposição uma capacitação do mesmo nível ou até melhor, já que boa parte do capital da empresa passa por suas mãos.

Esse disponibiliza uma série de ferramentas que, quando aplicadas satisfatoriamente, ajudam o comprador a conhecer melhor o seu fornecedor e trabalha-lo, quando possível, da melhor forma para que a empresa alcance resultados satisfatórios.

Objetivo: 

Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais compras de forma mais eficiente e sem perder a qualidade do atendimento.

Público Alvo: 

Este curso é voltado para dar apoio ao comprador, incrementando suas capacidades em negociar suas necessidades e fornecendo técnicas simples, mas de resultado comprovado, melhorando seus resultados.

Conteúdo programático:

O que é comprar?

O que se deve saber para comprar bem e deixar o fornecedor contente;

Quais são as habilidades de um bom comprador profissional de alta performance deve ter para se destacar;

Como ser criterioso na hora de comprar;

Dicas para se atender bem e conquistar cada vez mais;

Como entrar de forma correta em uma negociação?

Fazer as perguntas certas faz toda a diferença?

Como lidar com perguntas desconfortáveis;

Saber fazer objeções pode melhorar muito a sua compra

Como lidar com objeções de seu fornecedor

Com fazer barganha de forma produtiva

Desenvolvendo o Dá-me / Toma

 

INSTRUTOR: EDUARDO IORGOF ROCHA: Engenheiro formado pela Escola de Engenharia Mauá, trabalhou em empresas como Pirelli, SKF e Rolamentos FAG. Atuou como professor universitário na FIG (Faculdades integradas de Guarulhos) nas faculdades de Administração e Ciências Contábeis.  Fundador do GRAI (Grupo de Relacionamento e Apoio a Industria) que iniciou as suas atividades no CIESP Sul em 2013, hoje expande suas atividades nos demais CIESP´s. Grupo no qual se aprende a fazer negócios, fazendo negócios.

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Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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