NEGOCIAÇÃO EFICAZ – VENDAS, COMPRAS E CORPORATIVO - CIESP CAMPINAS

INFORMAÇÕES - CIESP CAMPINAS

CONTATO: 19-3743-2203 ou [email protected]

Data: 03 e 04 de maio de 2021

Carga horária: 6h - Horário: 9h às 12h       

Área: Desenvolvimento pessoal

Investimento

R$ 220,00 Associados

R$ 330,00 Não Associados

Objetivo

Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas. 

Público Alvo:

Profissionais das áreas de Vendas, Comercial, Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.

Conteúdo Programático: 

- Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ; 

- Métodos e critérios para a eliminação desses problemas; 

- Adoção do princípio ‘Ganha-Ganha’, inclusive em questões adversas; 

- Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação; 

- Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos; 

- Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva; 

- Formas de lidar com objeções; 

- Neutralização de posições polarizadas; 

- Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ‘jogo duro’; 

- Manutenção do FOCO da negociação; 

- Fazendo o outro lado comprar a idéia; 

- Métodos para incrementar o poder de negociação; 

- Exemplos concretos, estudo de caso.

MINI CURRICULO DO EXPOSITOR

Roland Forster Corrêa – MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001:2008, ISO 14.001 e ISO45001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte. Experiência de 25 anos em cargos de gerência e diretoria em setores industriais e de serviços, conquistou e liderou mercados, instalou subsidiárias de multinacionais e estruturou grupos nacionais para os desafios da globalização formando e motivando de equipes vencedoras.  Atua como empresário na área de Gestão e Educação Corporativa, conquistou o Selo Wec de Qualidade como Palestrante, é Auditor Líder ISO9001/ ISO14001/ ISO45001 de certificadora internacional e associado.

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Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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