GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE FORÇA DE VENDAS

Objetivo: Desenvolver os gestores, através de uma metodologia prática,para que saibam estruturar, gerir e controlar uma equipe de vendas.

Público-Alvo: Diretores, gerente, supervisores, vendedores e profissionais da área comercial e interessados no tema.

Conteúdo Programático:

• Como selecionar profissionais em vendas
• Estruturação da equipe em número, região e potencial dos produtos
• Comunicação e atitudes para Engajamento da equipe
• Como definir objetivos racionais e atingíveis
• Ferramentas de controle
• Gestão dos resultados: acima da meta e abaixo da meta
• Gestão de crises e possíveis soluções

Instrutor: Fernando Italiani. Consultor com 23 anos de experiência nas áreas de Marketing /Vendas e Liderança/Gestão de Pessoas. Diretor do Instituto Identidade, empresa premiada em 2013 pela Sociedade Brasileira de Liderança, como melhor empresa em treinamento de líderes. Professor de pós-graduação desde 2004 em Planejamento Estratégico, Marketing B2B e Gestão da Força de Vendas. Consultor da Fundação Vanzolini em projetos de estruturação de empresas e preparação para exportação – PEIEX/APEX.

Informações: 16 3632-9992 (whatsapp) OU [email protected]

Política de descontos:

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