FERRAMENTAS DE PRODUTIVIDADE EM COMPRAS - CIESP JAÚ

INSTRUTOR: EDUARDO IORGOF ROCHA

DE 4 A 7 DE OUTUBRO

OBJETIVO:

O objetivo do curso: Ferramentas de produtividade em compras não se destina apenas a ajudar o comprador a reconhecer as mudanças que estão ocorrendo, mas também a avaliar e adequar a tecnologia disponível, reconhecer as principais ameaças aos negócios, qualificar melhor os fornecedores e buscar comprar da forma mais eficiente possível.

METODOLOGIA:

O material foi desenvolvido para ajudar na formação do comprador com técnicas simples de aplicar e práticas. Anos de experiência formando vendedores ajudaram fortemente no desenvolvimento deste material.

A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor do fornecedor. Além disso, existe um trabalho respaldado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos atuais de vendas.

PÚBLICO ALVO:

O curso: Ferramentas de produtividade em compras não foi desenvolvido apenas para compradores com excesso de trabalho, muita cobrança, mas também para aqueles que buscam não fazer gastos desnecessários, melhorar a qualidade de vida (diminuir a pressão), qualificar melhor os produtos e os fornecedores, ter informações mais confiáveis e aumentar a empregabilidade.

CONTEÚDO:

Maturidade produtiva

        Como os sistemas de produção influenciam nas compras

        Estoques: sistemas de proteção contra erros

        Eliminação de estoques

        Evolução dos conceitos de logistica

        Supply chain management em compras

        O comprador sobrecarregado

Comportamento

        Fator H

Maturidade em logística

        Estratégias de compras

O comprador negociador

        Fatores criteriosos

        Lista de critérios

        Descrição do produto

        Processo de compras

Técnicas de negociação

        Abertura

        Direcionamento

        Dicas produtivas

        Perguntas produtivas

        Como lidar com perguntas

        Como lidar com  objeções

        Barganha

 

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Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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