DE 4 A 7 DE OUTUBRO
OBJETIVO:
O objetivo do curso: Ferramentas de produtividade em compras não se destina apenas a ajudar o comprador a reconhecer as mudanças que estão ocorrendo, mas também a avaliar e adequar a tecnologia disponível, reconhecer as principais ameaças aos negócios, qualificar melhor os fornecedores e buscar comprar da forma mais eficiente possível.
METODOLOGIA:
O material foi desenvolvido para ajudar na formação do comprador com técnicas simples de aplicar e práticas. Anos de experiência formando vendedores ajudaram fortemente no desenvolvimento deste material.
A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor do fornecedor. Além disso, existe um trabalho respaldado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos atuais de vendas.
PÚBLICO ALVO:
O curso: Ferramentas de produtividade em compras não foi desenvolvido apenas para compradores com excesso de trabalho, muita cobrança, mas também para aqueles que buscam não fazer gastos desnecessários, melhorar a qualidade de vida (diminuir a pressão), qualificar melhor os produtos e os fornecedores, ter informações mais confiáveis e aumentar a empregabilidade.
CONTEÚDO:
Maturidade produtiva
Como os sistemas de produção influenciam nas compras
Estoques: sistemas de proteção contra erros
Eliminação de estoques
Evolução dos conceitos de logistica
Supply chain management em compras
O comprador sobrecarregado
Comportamento
Fator H
Maturidade em logística
Estratégias de compras
O comprador negociador
Fatores criteriosos
Lista de critérios
Descrição do produto
Processo de compras
Técnicas de negociação
Abertura
Direcionamento
Dicas produtivas
Perguntas produtivas
Como lidar com perguntas
Como lidar com objeções
Barganha
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CIESP JAU