CURSO: TÉCNICAS AVANÇADAS PARA COMPRADORES - 21/03/22 - CIESP SEDE
Política de descontos:
Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).
Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.
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INTRODUÇÃO:
Saber comprar é tão importante como saber vender no mercado competitivo de hoje. Então, desenvolvemos um curso para compradores que os ajude a desempenhar suas funções nos padrões de qualidade que se necessita neste novo cenário que começa a se delimitar no pais.
Contudo, é de tradição que as equipes de vendas se preparem, tanto tecnicamente como argumentativa na lida com seus clientes. Nada mais justo que o comprador tenha a sua disposição uma capacitação do mesmo nível ou até melhor, já que boa parte do capital da empresa passa por suas mãos.
O curso de compras: Técnicas avançadas para lidar com vendedores disponibiliza uma série de ferramentas que, quando aplicadas satisfatoriamente, ajudam o comprador a conhecer melhor o seu fornecedor e trabalha-lo, quando possível, da melhor forma para que a empresa alcance resultados satisfatórios.
OBJETIVO:
Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais compras de forma mais eficiente e sem perder a qualidade do atendimento.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
O que é comprar?
O que se deve saber para comprar bem e deixar o fornecedor contente;
Quais são as habilidades de um bom comprador profissional de alta performance deve ter para se destacar;
Como ser criterioso na hora de comprar;
Dicas para se atender bem e conquistar cada vez mais;
Como entrar de forma correta em uma negociação?
Fazer as perguntas certas faz toda a diferença?
Como lidar com perguntas desconfortáveis;
Saber fazer objeções pode melhorar muito a sua compra
Como lidar com objeções de seu fornecedor
Com fazer barganha de forma produtiva
Desenvolvendo o Dá-me / Toma
Instrutor: Eduardo Iorgof Rocha
Formação acadêmica: Formado em engenharia pelo Instituto Mauá de Tecnologia.
CURSO: TÉCNICAS AVANÇADAS PARA COMPRADORES - 21/03/22 - CIESP SEDE
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CENTRO DAS INDUSTRIAS DO ESTADO DE SAO PAULO