CURSO: NEGOCIAÇÃO EFICAZ - VENDAS, COMPRAS E CORPORATIVO - CIESP CAMPINAS - 09/11

POLÍTICA DE DESCONTOS:

Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).

Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

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Telefone:19-3743-2200

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INFORMAÇÃO: 

A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%. 

CURSO: NEGOCIAÇÃO EFICAZ- VENDAS, COMPRAS E CORPORATIVO

DATA: 09 e 10

HORÁRIO: 08H30 ÀS 12H30

ÁREA DO CURSO: Negociação

OBJETIVOS:

Assimilação, pelos participantes, dos conceitos e critérios que regem a Negociação Eficaz com resultados duradouros e soluções positivas de curto, médio e longo prazos, e adoção de princípios que sustentam a construção de relações sólidas e de confiança entre empresas e pessoas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

- Detecção dos fatores que impedem uma negociação eficaz ;

- Métodos e critérios para a eliminação desses problemas;

- Adoção do princípio ?Ganha-Ganha?, inclusive em questões adversas;

- Critérios eficazes para a definição positiva dos objetivos da negociação;

- Métodos para apresentar objetivos e obter a aceitação dos mesmos;

- Criação de alternativas ou Planos B: criatividade positiva;

- Formas de lidar com objeções;

- Neutralização de posições polarizadas;

- Critérios para o jogo ético mesmo em ambientes de ?jogo duro?;

- Manutenção do FOCO da negociação;

- Fazendo o outro lado comprar a idéia;

- Métodos para incrementar o poder de negociação;

- Exemplos concretos, estudo de caso.

CARGA HORÁRIA: 08H

PÚBLICO-ALVO: Profissionais das áreas de Vendas, Comercial, Compras, Materiais, Suprimentos, Disposição e Administração de Empresas e Instituições Privadas ou Públicas: compradores, analistas, disponentes, gestores, gerentes e diretores.

INSTRUTOR:

Roland Forster Corrêa

MBA Internacional pela BSP/University of Toronto, Bacharel em Ciências Econômicas pela FEA/USP, com especializações pela EAESP/FGV em Marketing e Comércio Exterior, Auditor Líder SGI ISO 9001:2008, ISO 14.001 e ISO45001, Gestão Ambiental pelo IPT/USP, cursos técnicos e estágios de treinamento no Brasil, na Europa e América do Norte.