CURSO: GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE FORÇA DE VENDAS - CIESP RIBEIRÃO PRETO - 04/24

POLÍTICA DE DESCONTOS:

Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).

Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:

Telefone: (16) 3632-9992 

E-mail: [email protected]

INFORMAÇÃO:

A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%.

CURSO: GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DA FORÇA DE VENDAS

DATA: 08/04, 09/04 e 11/04/2024

HORÁRIO: 19h às 22h

ÁREA: COMERCIAL

OBJETIVO:

Desenvolver os gestores, através de uma metodologia prática, para que saibam estruturar, gerir e controlar uma equipe de vendas.

CARGA HORÁRIA: 09h

PÚBLICO ALVO:

Diretores, gerente, supervisores, vendedores e profissionais da área comercial e interessados no tema.

CONTEÚDO PROGRAMATICO:

Como selecionar profissionais em vendas;

Estruturação da equipe em número, região e potencial dos produtos;

Comunicação e atitudes para Engajamento da equipe;

Como definir objetivos racionais e atingíveis;

Ferramentas de controle;

Gestão dos resultados: acima da meta e abaixo da meta;

Gestão de crises e possíveis soluções.

INSTRUTOR: Fernando Italiani

Consultor com 23 anos de experiência nas áreas de Marketing /Vendas e Liderança/Gestão de Pessoas. Diretor do Instituto Identidade, empresa premiada em 2013 pela Sociedade Brasileira de Liderança, como melhor empresa em treinamento de líderes. Professor de pós-graduação desde 2004 em Planejamento Estratégico, Marketing B2B e Gestão da Força de Vendas. Foi consultor da Fundação Vanzolini em projetos de estruturação de empresas e preparação para exportação - PEIEX/APEX.