CURSO: FERRAMENTAS PRATICAS PARA O SUCESSO EM VENDAS

CURSO: FERRAMENTAS PRATICAS PARA O SUCESSO EM VENDAS

PARA PAGAMENTO EM CARTÃO DE CRÉDITO PARCELADO, DÚVIDAS OU INFORMAÇÕES, POR FAVOR, ENTRAR EM CONTATO PELO TELEFONE: (11) 3549-3288 OU PELO E-MAIL: [email protected]

Data: 05 a 08 de Outubro de 2020

Horário: das 19h às 21h

Carga horária: 08 horas 

Área do Curso: Vendas / Marketing

Investimento: R$ 250,00 (associados ao Ciesp ou aos Sindicatos filiados à Fiesp)

                          R$ 375,00 (não associado)

A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%.

VAGAS LIMITADAS

OBJETIVO:

Desenvolver o uso de técnicas adequadas e habilidades especiais para planejar e executar vendas, criando uma melhor sinergia no relacionamento interpessoal entre o vendedor e o cliente. O curso irá ensinar estratégias para melhorar os resultados de vendas com novas técnicas, conscientização e reavivamento das técnicas já conhecida e aprimoramento do desempenho do vendedor, explorando as etapas do processo onde as falhas são mais comuns.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

PARADIGMAS – USE-OS A SEU FAVOR E OBTENHA SUCESSO EM VENDAS

Como enxergá-los

O Efeito Paradigma

A Paralisia de Paradigma

A Regra de Volta a Zero

Postura prática e uso positivo

COMUNICAÇÃO – SUA MELHOR FERRAMENTA PARA NEGOCIAR E VENDER

Estabelecer e manter:

Oralidade e formalidade – Qual a mais eficaz?

Mensagens verbais, não verbais e paraverbais – Lucre com seu uso

Elementos da comunicação

Fatores presentes na comunicação e como usá-los a seu favor

Variantes intervenientes e sua superação

Tipos de obstáculos e como enfrentá-los

Os mandamentos da comunicação eficaz

OBTENHA O FEEDBACK PARA REAJUSTAR INTERATIVAMENTE O SEU ESTILO

Empatia – Prática que confere credibilidade e segurança

O Corpo Fala – O feedback instantâneo

Análise Transacional – Revelando a mecânica das relações

Janela de Johari – O amadurecimento da relação comercial

Programação Neurolinguística – Obtendo o rapport

SONDAGEM – O MOMENTO EM QUE OCORREM 70% DOS ERROS EM VENDAS

Técnicas eficazes de prospecção

Audição Ativa

Identificando necessidades explícitas e latentes

O PROCESSO DA VENDA

Eficiência x eficácia x efetividade

Planejamento – Estabelecendo desafios realizáveis

Administração do tempo

Adequando a proposta às necessidades

Apresentando o que de fato faz vender – Os benefícios

A obtenção do compromisso

Pós-venda – Uma atitude

NEGOCIAÇÃO, PERSUASÃO E FECHAMENTO

Identificação de objeções e rejeições

Como superar objeções

Vença a maior objeção – O preço

Como transformar rejeições em objeções

Técnicas efetivas de fechamento

EMPOWERMENT DO VENDEDOR

Comprometimento x Envolvimento x Motivação

Aplicação à motivação contínua em vendas

PSICODRAMAS DE CASOS SIMULADOS

Instrutor:

Flávio Capaz

Doutor e mestre em Filosofia. Administrador, advogado e MBA em Marketing.

---

Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

---