CURSO DE VENDAS 2025 - CIESP INDAIATUBA

CURSO DE VENDAS 2025 - CIESP INDAIATUBA

CURSO 1: Introdução a vendas e competências comportamentais

Tema: Competências Comerciais: o que todo vendedor precisa dominar?

Este curso aborda as competências essenciais para qualquer profissional de vendas ter performance em um cenário cada vez mais competitivo. Une fundamentos técnicos com habilidades comportamentais indispensáveis no relacionamento com o cliente.; 

• O papel do vendedor na nova era das vendas
• Mentalidade de crescimento e postura profissional
• Comunicação comercial e escuta ativa
• Organização, rotina e autogestão
• Competências de alta performance
• Responsabilidade, resiliência e atitude proativa

Curso 2 - Vendas consultivas B2B, ou técnicas de vendas B2b

Tema: Técnicas de Vendas Consultivas B2B

Voltado para profissionais que atuam em vendas técnicas ou complexas, o curso ensina como aplicar a abordagem consultiva para criar valor, entender o cliente a fundo e vender com assertividade.

• O que é venda consultiva e como aplicá-la no B2B
• Como mapear dores, desejos e objetivos do cliente
• Metodologia de Vendas (SPIN Selling na prática)
• Pitch de Apresentação de Produtos
• A importância da proposta de valor
• Evitando o comportamento de tirador de pedido

Curso 3 - Prospecção

Tema: Oficina Prática - Prospecção Estratégica e Geração de Demanda

Curso focado em colocar a prospecção em movimento. Aborda métodos, canais e estratégias para gerar oportunidades comerciais com foco em resultado, sem depender só de indicação ou sorte.

•  Planejamento da prospecção: ICP e metas
•  Estratégias multicanal: telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn
•  Oficina Prática de Prospecção no Linkedin
•  Abordagens que quebram o gelo e despertam interesse
•  Roteiros prontos e adaptáveis para uso imediato
•  Funil de Vendas - Como gerar previsibilidade e constância
•  Indicadores de prospecção: medindo e ajustando

Curso 4 - Negociação e vendas complexas de ciclo longo

Tema: Negociação e Fechamento em Vendas de Ciclo Longo

Para vendedores e gestores que atuam em vendas complexas e precisam negociar com inteligência, proteger margem e acelerar decisões, mesmo com múltiplos envolvidos no processo.

• A estrutura da negociação B2B
• Estratégias para vendas com múltiplos decisores
• Técnicas de ancoragem, concessão e fechamento
• Gestão de objeções em vendas de alto valor
• Como fechar sem perder margem
• Exercícios Práticos de Negociação

🎤 Palestrante: Luciano Giarrochi Fernandes ? referência nacional em vendas consultivas e processos B2B. Mentor do Salesclube, professor da ESPM/PUC-RS. Em sua carreira sempre atuou vendendo, estruturando e gerindo áreas comercial e de negócios em diversas operações de vendas. A 13 anos esta á frente da Itibam Experts uma Aceleradora de Vendas B2B, onde já realizou mais de 300 projetos proporcionando mais de 1 Bi de crescimento de vendas.

Mais informações pelo e-mail: [email protected] ou pelo WhatsApp: (19) 998885-7799.

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Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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