POLITICA DE DESCONTOS:
Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:
Telefone - 15 4009-2920
E-mail - [email protected]
OBJETIVOS:
Trabalhar numa plataforma on-line com a interação real time dos
participantes, com a análise on line de planilhas modelos de Custeio, Formação
e Gestão de Preços.
Conceber os fundamentos essenciais da visão de custos e preços, suas
inter-relações com o negócio, sua importância estratégica, e notadamente no que
tange aos processos de custeio, gestão das margens e políticas de precificação,
que determinarão os alicerces para o binômio “competitividade x rentabilidade”,
tão almejados atualmente.
Análise do Sistema de Custeio e Precificação, que além de avaliar os
processos atualmente utilizados pela empresa, também aponta alguns caminhos,
soluções e sugestões para a evolução contínua nesta área.
Desenvolver os elementos da estruturação de BI – Business Inteligence,
contemplando o estudo dos principais Drivers – Direcionadores de Análise e KPIs
– Indicadores de Performance.
Desenvolver os indicadores comerciais, margens e de cobertura, visando a
aplicação das estratégias, como a ancoragem visando a utilização do custeio
marginal como ferramenta de competitividade.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DE PRECIFICAÇÃO
Percepção de Preço e de Valor
Revisão dos Alimentadores de Dados e das Informações Geradas
Inter-relacionamento das Áreas da Empresa
O Peso de cada Área no Custeio e Precificação
CUSTEIO DAS ETAPAS E PROCESSOS
Cálculo do Custo dos Materiais
Análise dos Prazos Médios
Custo Hora e Tempo de Processo
Alocação das Perdas e dos Custos Indiretos
Critérios de Rateio Utilizados
ASPECTOS FISCAIS E TRIBUTÁRIOS
Análise das Alíquotas e Regimes de Apuração de Lucro
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO - MC %
Análise da Estrutura dos Orçamentos e Cotações
Decomposição da Margens dos Projetos realizados
GESTÃO DOS GASTOS FIXOS
Os Custos Fixos Produtivos
As Despesas Fixas Administrativas – SG&A
Critérios de Rateio e os Impactos na Precificação
A FORMAÇÃO DOS PREÇOS
A Estruturação dos Fatores de Mark-up
Definição das Margens de Lucro Negocial
Cálculo do Lucro Bruto e da Margem Bruta
A Precificação e Provisionamentos
Target Price e Desvio Padrão
Preços a Prazo e Sistemas de Financiamento
POLÍTICA DE PREÇOS E MIX
Preço Ideal, Mínimo e Descontos Máximos
Análise das Margens Brutas e Cotas de Vendas
Mix: Clientes, Produtos X Preços, Margens
KPIs - INDICADORES DE GESTÃO, CUSTEIO E PRECIFICAÇÃO
Peso% dos Clientes do Faturamento Total
Peso% do CPV – Parcial e Total, MPs e CF
Peso% das MCs e Capacidade de Cobertura
Lucro Bruto e da Margem Bruta
Desenvolvimento de Níveis de MC%
PONTO DE EQUILÍBRIO E VIABILIDADE ECONÔMICA
Determinação do Ponto de Equilíbrio
ROI – Base: Patrimônio Líquido
EBITDA e o Teste da Sensibilidade Setorial
Modelos de Stress de Margens e Impactos
CARGA HORÁRIA:
12 horas
INSTRUTOR: Econ. Marcelo Martinovich
Pós-Graduado em Administração Financeira pelo Mackenzie, Economista
pela Uniesp-Centro Universitário São Paulo e Matemático (concluindo) pelo
Imep-UniJales.
Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de São Paulo;
Conselheiro do COFECON – Conselho Federal de Economia de 2010 a 2016; Foi Vice-Presidente
da OEB – Ordem dos Economistas do Brasil e do SINDECONSP – Sindicato dos
Economistas de São Paulo; Ocupou a Diretoria-Sudeste e a Presidência do
Conselho Fiscal da FENECON – Federação Nacional dos Economistas. Laureado com
a Comenda “Mário Henrique Simonsen” como Economista homenageado.
Coordenador e docente nas seguintes Instituições nos cursos de Pós e MBA: Faculdade Unimed-MG; Uscs-SP; Unifae-SP; Puc-SP, Fmu-SP, Esan-SP, Universidade do Varejo-CDL-CE, Unic-Universidade de Cuiabá-MT, Uirapuru-SP, Uningá-PR.
Diretor da Martinovich & Associados Consultoria e Treinamento, o empresário atua no meio econômico-financeiro há 31 anos e, neste período atuou como executivo da Bovespa - Bolsa de Valores de São Paulo, Trevisan & Associados, Banco Nacional (Itaú-Unibanco) e do Grupo Pilkington.
CURSO: COMO OTIMIZAR OS CUSTOS E FORMAR PREÇOS COMPETITIVOS 27, 28 E 29 DE JUNHO DE 2022 - 18H ÀS 22H
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CIESP SOROCABA