CURSO: VENDAS - COMO VENDER BEM RÁPIDO
Data: 05 a 08/07/2021
OBJETIVO:
Fornecer técnicas práticas para que se possam realizar mais vendas de forma mais rápida sem perder a qualidade do atendimento.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
Como aplicar bem os fundamentos da venda;
O que leva uma pessoa a comprar ou a desistir da compra?
Onde deve ficar o foco do vendedor (No produto ou no Cliente?)
Qual é o elemento mais importante na venda;
Pressa X Velocidade os inimigos do vendedor;
Quais são as melhores perguntas para acelerar o atendimento?
Quais são as características de cada cliente?
O que é necessário para se ter o controle da venda?
Como colher mais informações para fechar a venda;
De que modo encerrar uma conversa inútil sem deixar de satisfazer o cliente;
Como lidar com diferentes níveis tipos de clientes
Como a demonstração de atenção pode trazer benefícios aos negócios
De que modo pode-se demonstrar atenção sem perder a velocidade?
Quais são as ações de apoio ao fechamento
Como fazer perguntas condicionais aumentando o desejo do produto
Barganha X Firmeza – quando usar um ou outro
INSTRUTOR: EDUARDO IORGOF ROCHA:
Engenheiro formado pela Escola de Engenharia Mauá, trabalhou em empresas como Pirelli, SKF e Rolamentos FAG. Atuou como professor universitário na FIG (Faculdades integradas de Guarulhos) nas faculdades de Administração e Ciências Contábeis. Além disso foi como professor no ensino profissionalizante e médio perfazendo uma experiência de mais 10 anos na área. Foi diretor da Agência Digital LIfemotion e hoje é estudioso do comportamento humano desde 1981. Fundador do GRAI (Grupo de Relacionamento e Apoio a Industria) que iniciou as suas atividades no CIESP Sul em 2013, hoje expande suas atividades nos demais CIESP´s. Grupo no qual se aprende a fazer negócios, fazendo negócios
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