POLÍTICA DE DESCONTOS:
- Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).
- Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.
Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:
Telefone: (11) 5091-4899
DATA E HORÁRIO:
19 e 20 de Abril de 2022
08:30 às 12:30
CARGA HORÁRIA:
08 horas
OBJETIVO:
- Se você precisa não só criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação. Então, este curso, sem dúvida, vai ajudá-lo a alcançar cada um desses objetivos.
PÚBLICO-ALVO:
- O curso – Negociação: a arte de fazer acordos não é destinado apenas para aqueles que precisam evitar acordos desfavoráveis, quebras de acordos, valorização errada, postura desfavorável ou até descrédito. É também para aqueles que buscam gerar confiança, reputação, obter melhores propostas, saber lidar com qualquer tipo de pessoa e como conseguir e fechar bons negócios.
METODOLOGIA:
- A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor das pessoas. Contudo, tudo isso é apoiado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos utilizados.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Como criar a necessidade na mente das pessoas;
- Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;
- Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance ;
- As duas forças impulsoras numa negociação pode melar ou não o seu negócio;
- Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;
- Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;
- Como criar propostas que resultem surpresas positivas;
- De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;
- Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
- Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
- O que é necessário para ter o controle da negociação a sua favor;
- Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;
- Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio
- Lidando com negociadores indecisos.
INSTRUTOR:
Engº Eduardo I. Rocha
- Engenheiro, Escritor, professor, empreendedor e estudioso do comportamento humano desde 1981.
- Como escritor já escreveu mais de 20 títulos para o ensino em EAD na área de administração de empresas para as turmas de pós-graduação e graduação pela editora Educamais.
- Foi professor da FIG para turmas de Administração e ciências contábeis, Professor em nível profissionalizante no colégio Cardeal Mota e ministrou no ensino médio cursos de matemática para os 3 anos.
- Trabalhou em multinacionais como a Pirelli, FAG e SKF. Socio fundador da Academia MasterSapiens desde 2006 onde sempre foi o responsável pela área comercial.
- Ministra treinamentos focados no desenvolvimento de habilidades (Sofit Skills) em negociação, vendas e liderança atuando junto a empresas como Secretaria da Educação, Siemens, entre outras, inclusive de pequeno e médio portes.
- Na área comercial atua dando suporte à implantação de técnicas de gerenciamento comercial, negociação para executivos. Nessa área vem ajudando às empresas a se adaptarem as novas realidades de mercado e tecnológicas.
- Engenheiro Mecânico pela escola de Engenharia Mauá em 1986;
- Autor dos seguintes livros publicados pela Editora – Educamais (Livro e EAD para pós-graduação e graduação): Pessoas nos Processos de Mudança, Gestão de Compras, Matemática Financeira, Metodologia e ferramentas da qualidade, Sistemas de gestão da qualidade, Gestão de processos da qualidade, Engenharia da qualidade, Indicadores de manutenção, Gerenciamento de compras, Engenharia de sistemas produtivos, Engenharia da cadeia de suprimentos, Gestão estratégica da qualidade, Planejamento da Qualidade, Auditorias da Qualidade, Engenharia da cadeia de suprimentos, gestão de vendas, Gestão do sistema de informação, Gestão de produtos e serviços, Gestão da categoria de fornecedores, Gestão de carreira e Ferramentas tecnológicas no Marketing.
* A confirmação do curso dependerá do número de participantes inscritos. Após a confirmação do curso, não haverá devolução do investimento, podendo somente 70% do valor deste ser transferido para outro curso. O certificado será entregue para alunos com frequência mínima de 75%.
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Todas as informações, programação e a realização deste evento são de responsabilidade:
CENTRO DAS INDUSTRIAS DO ESTADO DE SAO PAULO - DISTRITAL SUL (CENTRO DAS INDUSTRIAS DO ESTADO DE SAO PAULO) | Documento: 62226170001975
