NEGOCIAÇÃO: A ARTE DE FAZER ACORDOS - S.J.CAMPOS

DIAS: 08, 09, 10 E 11 DE NOVEMBRO 2021

HORÁRIO: DAS 08H30 ÀS 10H30 – CARGA HORÁRIA: 08 HORAS

ONLINE: TRANSMISSÃO AO VIVO – ZOOM.

MAIS INFORMAÇÕES

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 Email: [email protected]

OBJETIVO

Criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação. 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

·       Como criar a necessidade na mente das pessoas;

·       Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;

·       Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance;

·       As duas forças impulsoras numa negociação podem invalidar ou não o seu negócio;

·       Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;

·       Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;

·       Como criar propostas que resultem surpresas positivas;

·       De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;

·       Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;

·       Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;

·       O que é necessário para ter o controle da negociação a sua favor;

·       Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;

·       Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio

·       Lidando com negociadores indecisos.

INSTRUTOR

Eduardo I. Rocha

Engenheiro, Escritor, professor, empreendedor e estudioso do comportamento humano desde 1981. Como escritor já escreveu mais de 20 títulos para o ensino em EAD na área de administração de empresas para as turmas de pós-graduação e graduação pela editora Educamais.

Professor da FIG para turmas de Administração e ciências contábeis, Professor em nível profissionalizante no colégio Cardeal Mota e ministrou no ensino médio cursos de matemática para os 3 anos. Trabalhou em multinacionais como a Pirelli, FAG e SKF. Socio fundador da Academia MasterSapiens desde 2006 onde sempre foi o responsável pela área comercial. Ministra treinamentos focados no desenvolvimento de habilidades (Sofit Skills) em negociação, vendas e liderança atuando junto a empresas como Secretaria da Educação, Siemens, entre outras, inclusive de pequeno e médio portes.   

Na área comercial atua dando suporte à implantação de técnicas de gerenciamento comercial, negociação para executivos. Nessa área vem ajudando às empresas a se adaptarem as novas realidades de mercado e tecnológicas.

Desenvolveu o programa de vendas inteligentes para ajudar as empresas nesse difícil período de transição. Vendas Inteligentes é a complicação na medida certa. Sendo assim, trata de uma coletânea de técnicas que buscam ajudar e a facilitar as vendas para se vender mais e melhor. Desde as mais simples até as que necessitam de um bom planejamento, investimentos e muito mais.

INVESTIMENTO

Associado: R$ 280,00

Não Associado: R$ 420,00

POLÍTICA DE DESCONTOS:
Acima de 3 participantes: 5% de desconto
Para 5 inscritos: 1 gratuidade (pague somente 4 inscrições)

O CIESP SJC reserva-se o direito de alterar local, datas, horários ou cancelar o curso, de acordo com o número de interessados.

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Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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