NEGOCIAÇÃO: A ARTE DE FAZER ACORDOS – CIESP ALTO TIETÊ - 04/04

NEGOCIAÇÃO: A ARTE DE FAZER ACORDOS – CIESP ALTO TIETÊ - 04/04

DATA: 04/04 A 06/04/22  -  18h30 às 21h30

CARGA HORÁRIA: 09H.

Investimento: Associado R$ 310,00 - Não Associado: R$465,00

OBJETIVO:  Se você precisa não só criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação. Então, este curso, sem dúvida, vai ajudá-lo a alcançar cada um desses objetivos.

METODOLOGIA:  A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor das pessoas. Contudo, tudo isso é apoiado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos utilizados.

PÚBLICO ALVO: O curso – Negociação: a arte de fazer acordos não é destinado apenas para aqueles que precisam evitar acordos desfavoráveis, quebras de acordos, valorização errada, postura desfavorável ou até descrédito. É também para aqueles que buscam gerar confiança, reputação, obter melhores propostas, saber lidar com qualquer tipo de pessoa e como conseguir e fechar bons negócios.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Como criar a necessidade na mente das pessoas;
• Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;
• Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance ;
• As duas forças impulsoras numa negociação podem melar ou não o seu negócio;
• Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;
• Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;
• Como criar propostas que resultem surpresas positivas;
• De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;
• Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
• Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
• O que é necessário para ter o controle da negociação a seu favor;
• Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;
• Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio
• Lidando com negociadores indecisos.

INSTRUTOR: ENGº EDUARDO IORGOF ROCHA:  Engenheiro formado pela Escola de Engenharia Mauá, trabalhou em empresas como Pirelli, SKF e Rolamentos FAG. Atuou como professor universitário na FIG (Faculdades integradas de Guarulhos) nas faculdades de Administração e Ciências Contábeis. Além disso foi como professor no ensino profissionalizante e médio perfazendo uma experiência de mais 10 anos na área. Foi diretor da Agência Digital LIfemotion e hoje é estudioso do comportamento humano desde 1981.    Fundador do GRAI (Grupo de Relacionamento e Apoio a Industria) que iniciou as suas atividades no CIESP Sul em 2013, hoje expande suas atividades nos demais CIESP´s. Grupo no qual se aprende a fazer negócios, fazendo negócios.

POLITICA DE DESCONTOS:

• Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).
• Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.
• Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:
• Telefone - (11) 4735-3447
• WhatsApp - (11) 99601-5214
• E-mail - [email protected]