FERRAMENTAS PRÁTICAS PARA O SUCESSO EM VENDAS - CIESP SEDE

POLITICA DE DESCONTOS:

• Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).
  
• Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

Consulte-nos pelos contatos abaixo, antes de realizar as inscrições:

Telefone - (11) 3549-3288/3233

WhatsApp - (11) 96841-0551

E-mail - [email protected]

Objetivo:

Desenvolver o uso de técnicas adequadas para oferecer estratégias e habilidades especiais para planejar e executar vendas, criando uma melhor sinergia no relacionamento interpessoal entre o vendedor e o cliente.

Melhorar os resultados de vendas através de:

• Aprendizado prático de novas técnicas

• Conscientização e reavivamento das técnicas já conhecidas

• Aprimoramento do desempenho do vendedor, focalizando especificamente as etapas do processo onde as falhas são mais comuns.

Pré-Requisitos:

Atuar de forma direta ou indireta em qualquer função ligada à área comercial.

Programa:

1. Paradigmas – use-os a seu favor e obtenha sucesso em vendas

• Como enxergá-los

• O Efeito Paradigma

• A Paralisia de Paradigma

• A Regra de Volta a Zero

• Postura prática e uso positivo

2. Comunicação – sua melhor ferramenta para negociar e vender

• Oralidade e formalidade – qual a mais eficaz

• Mensagens verbais, não verbais e paraverbais – lucre c/ seu uso 

• Elementos da comunicação

• Fatores presentes na comunicação e como usá-los a seu favor

• Variantes intervenientes e sua superação

• Tipos de obstáculos e como enfrentá-los

• Os mandamentos da comunicação eficaz

3. Obtenha o feedback para reajustar interativamente o seu estilo   

• Empatia – prática que confere credibilidade e segurança

• O Corpo Fala – o feedback instantâneo

• Análise Transacional – revelando a mecânica das relações 

• Janela de Johari – o amadurecimento da relação comercial

• Programação Neurolinguística – obtendo o rapport

4. Sondagem – o momento em que ocorrem 70% dos erros em vendas

• Técnicas eficazes de prospecção

• Audição Ativa

•Identificando necessidades explícitas e latentes

5. O processo da venda

• Eficiência x eficácia x efetividade

• Planejamento – estabelecendo desafios realizáveis

• Administração do tempo

• Adequando a proposta às necessidades

• Apresentando o que de fato faz vender – os benefícios

• A obtenção do compromisso

• Pós-venda – uma atitude

6. Negociação, persuasão e fechamento

• Identificação de objeções e rejeições

• Como superar objeções

• Vença a maior objeção – o preço

• Como transformar rejeições em objeções

• Técnicas efetivas de fechamento

7. Empowerment do vendedor

• Comprometimento x envolvimento x motivação

• Aplicação à motivação contínua em vendas

8. Psicodramas de casos simulados

Quem Deve Participar:

Gerentes de Vendas, Coordenadores, Supervisores e Profissionais de Vendas.

Instrutor: Flávio Capaz Jusi

Doutor e mestre em Filosofia. Administrador, advogado e MBA em Marketing.