CURSO:NEGOCIAÇÃO: LUCRATIVIDADE & SUSTENTABILIDADE- CIESP CAMPINAS

CONTATO:

CIESP Campinas

[email protected]

19-3743-2200

19-99368-3679

Data: 09,10 e 11 e agosto

Carga horária: 12h- 18h00 às 22h00

Área: Vendas 

Investimento

R$ 350,00 Associados

R$ 565,00 Não Associados

Política de descontos:

- Realizando 5 inscrições para o mesmo curso, ganhe 1 inscrição (pague somente 4).

- Realizando 3 inscrições no mesmo curso, ganhe 5% de desconto.

*Consulte-nos antes de realizar as inscrições. *

Público Alvo:

Profissionais da área de vendas, gestão e demais interessados.

Objetivo: 

Essas atividades visam, em nível geral, proporcionar aos participantes um conjunto de conhecimentos e técnicas que visam a melhoria da metodologia de trabalho aplicada e consequentemente, ganhos de produtividade, lucratividade e rentabilidade. 

Conteúdo Programático:

ESTRATÉGIAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO

Etapas da argumentação / negociação

Habilidades técnicas de negociação

Eficácia no emprego do poder

Como manejar o tempo a seu favor

FLEXIBILIDADE COMPORTAMENTAL

Negociação: uma palavra inicial

Definindo negociação

A importância da prontidão no processo de negociação

Você é um bom negociador? Autoavaliação

A MOTIVAÇÃO COMO COMPETÊNCIA PESSOAL

O que é motivação;

Fatores de satisfação;

Fatores de insatisfação;

A autoestima com alavanca para o sucesso em toda e qualquer argumentação.

ÉTICA PROFISSIONAL COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO

O que é melhor: a busca do faturamento ou rentabilidade?

O Que é Ética?

Como ela Pode Influenciar o Atendimento?

Estabelecendo um Padrão de Conduta para a Melhoria do Atendimento.

Expositor:

Econ. Marcelo Martinovich

Martinovich é Pós-Graduado em Adm de Empresas pelo Mackenzie e em Docência do Ensino Superior (concluindo) pelo Imep-Facab. Economista pela Uniesp, Matemático e Pedagogo pelo Imep-UniJales. 

Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de São Paulo; Conselheiro do COFECON – Conselho Federal de Economia de 2010 a 2016; Foi Vice-Presidente da OEB – Ordem dos Economistas do Brasil e do SINDECONSP – Sindicato dos Economistas de São Paulo; Ocupou a Diretoria-Sudeste e a Presidência do Conselho Fiscal da FENECON – Federação Nacional dos Economistas.

Membro-Fundador do Fórum de Jovens Empreendedores da ACSP - Associação Comercial de São Paulo, onde também foi Conselheiro Consultivo; Coordenou a Comissão de Análise de Empresas da APIMEC-SP – Associação dos Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais. 

Co-Autor do Livro “Consultoria Empresarial” pela Editora Literare-SerMais; Colaborador das Publicações: Folha de SP, Diário do Comércio, PEGN, Sincopeças, Frio e Revista Orall da Uniodonto.

Palestrante: CORECON-SC-2021-Recuperação Econômica Pós Pandemia-Floripa-SC; COFECON-Oficinas de Gestão–2020-Brasília-DF; CBE–Congresso Brasileiro de Economia 2019-Floripa-SC e 2013-Manaus-AM; CONECON-Congresso Nacional de Economia 2015-Manaus-AM; ENE-Encontro de Economistas do Nordeste-2011-Maceió-AL; ENESE–Encontro Nacional dos Sindicatos de Economistas-2010-Belém-PA; Unimed-Convenção Anual 2011-Fortaleza-CE e 2008-Búzios-RJ; Unicred-Convenção Anual 2009-Campinas-SP e 2000-Manaus-AM.

Laureado com a Comenda “Mário Henrique Simonsen” como Economista homenageado. 

Coordenador e Professor nas seguintes instituições: Uscs-SP; Unitau-SP; Unifae-SP; Fac. Phorte-SP; Sescoop-SP; PUC-Cogeae-SP, FMU-SP, Uirapuru-Sorocaba-SP; Fac. Unimed-MG; Universidade do Varejo-CDL-CE; Unic-Universidade de Cuiabá-MT; Uningá-Maringá-PR.

Diretor da Martinovich & Associados Consultoria e Treinamento, o empresário atua no meio econômico-financeiro há 31 anos e, neste período atuou como executivo da Bovespa - Bolsa de Valores de São Paulo, Trevisan & Associados e do Grupo Pilkington desenvolvendo: planejamento estratégico-operacional, análises de mercado, projetos de viabilidade econômica, gestão de custos e formação de preços, análise e recuperação de créditos e saneamento financeiro de empresas.

Coordenador e Apresentador dos Cursos de Gestão de Custeio e Precificação do Sindipeças, do Ciesp e do Instituto Nacional do Plástico.

Apresentou e Coordenou projetos, nas seguintes entidades: SINDIPEÇAS, FIESP, CIESP, ABUP, ACSP, AMF, SEBRAE, ADVB, SINDIMAQ, SINDIPLAST, ESAN, SIAMFESP, SICETEL, SINDIBOR, CRF-SP, ABCFARMA, tendo treinado mais de 40.000 executivos nestes e em outros projetos.

Coordenou e Executou projetos de Consultoria e Treinamento In Company nas seguintes empresas: Indab, Seg, Athera-Flamma, Metalsa, Rivertec, Woodbrigde, ZF-TRW, TTB, Racz, Met. Mauzer, Huf, Pissoletro,  Facchini, Sermap, Siemens, Plasnew, Poly Play, Caria, AgRemy, Belchior, Dover Roll, Plaslon, Carola, Unimed Franca; CLM, Sanofi, Medley, Zermatt, Hospital Arthur Ramos, Hospital AOC, Lab. Pasteur, Helfen, Rede Pague Menos, Panarello, RX, Farmácias Farma100, Rede Farmais, Ibar, Meta Elétrica; Tranças Brasil, Tramar, Ebara, Bombas Leão, Sto Ângelo, Valloy, Agrária, Sprayingsystems, Açúcar Guarani, Central de Outdoor, Tecnoflon, Emga, Ambev, Heanlú, Petrobrás,   Rodobens, Banco do Brasil, CEF, Itaú, Banco Ford, Atento, Atco, Cherto, Integração, entre outras.

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Política de reembolso: Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento (o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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