COMO VENDER BEM E RÁPIDO - CIESP ALTO TIETÊ 25/10

VENDAS - COMO VENDER BEM RÁPIDO

DATA: 25 a 27/10/21

HORÁRIO: 8H30 às 11h30 - Carga Horária: 09h

Contato: (11) 4735-3447 - [email protected]

A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor do cliente. Contudo, tudo isso é apoiado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos atuais de vendas.

OBJETIVO: Não é só ajudar o profissional a vender bem em uma nova realidade de mercado, mas também, integrar a tecnologia a vendas, proteger a carteira de clientes da globalização, apresentar novas estratégias para manter os clientes comprando, prospecção e relacionamento nas mídias sociais, monitoramento da concorrência, como conhecer seu cliente e, finalmente, buscar pela excelência no atendimento.

PÚBLICO ALVO:  A intenção aqui não é somente ajudar o pessoal com o problema de queda de vendas, mas também no desafio de se trabalhar em um ambiente digital, na falta de produtividade em um mercado altamente competitivo, ajudar com problemas do aumento do poder de barganha e com clientes cada vez mais difíceis de se lidar. Mas também, não esquecemos aqueles que buscam avaliar melhor seus processos, bater metas com mais facilidade, dispor de informações mais confiáveis, aumentar a remuneração, reputação e qualidade de vida.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Desafios para o profissional de vendas e a evolução:

da indústria

do mercado

tecnológica

da informação

Integração dos sistemas de informação – PEAS

CRM- Vendas

ERP – Empresa

SCM – Logística

Estratégia de gestão de carteira

Globalização – como proteger sua carteira

Funil de vendas

Segmentação de clientes

Programas de fidelização

Estratégias de Marketing digital

Prospecção digital

Marketing de relacionamento

E-commerce / Marketplace

Modelo de pesquisa de mercado

Gestão de Humor

Os dois grandes grupos

Seus integrantes (estereótipos)

Como lidar com cada um dos 6 estereótipos

Escala de comportamentos

Como conversar com cada tipo de cliente

INSTRUTOR: ENGº EDUARDO IORGOF ROCHA: 

Engenheiro formado pela Escola de Engenharia Mauá, trabalhou em empresas como Pirelli, SKF e Rolamentos FAG. Atuou como professor universitário na FIG (Faculdades integradas de Guarulhos) nas faculdades de Administração e Ciências Contábeis. Além disso foi como professor no ensino profissionalizante e médio perfazendo uma experiência de mais 10 anos na área, iniciou as suas atividades no CIESP Sul em 2013, hoje expande suas atividades nos demais CIESP´s. Grupo no qual se aprende a fazer negócios, fazendo negócios.